Crise faz preço de moto zero cair até R$ 10 mil na compra à vista

Assim como a economia em geral, o setor de motocicletas enfrenta um 2015 difícil. As vendas caíram 10,63% entre janeiro e julho e, embora a produção também tenha recuado nesse período, ainda há muita motocicleta zero quilômetro “sobrando” nas concessionárias.

Para quem tem dinheiro guardado, a hora de comprar com bons descontos é agora. Para desencalhar o estoque, algumas marcas estão apelando a facilidades vão desde bônus de até R$ 10 mil para compra à vista até financiamentos com juros muito mais baixos (chegando até a 0% em alguns casos).

A Kawasaki, que amarga queda de 16% nas vendas em 2015, comparando com os sete primeiros meses do ano passado, anunciou recentemente a promoção “Invasão verde”, em referência à cor padrão da marca. São bônus e facilidades de financiamento para diversos modelos, em parceria com o Banco Santander.

Por exemplo, a sport-touring Ninja 650 ABS 2015/2015 sai por R$ 32.990 ao ganhar bônus de R$ 2.000. O pagamento pode ser feito com 20% de entrada e taxa de juros zero para parcelar o restante em 12 vezes. Até as esportivas Ninja ZX-10R e ZX-14R recebem descontos respectivos de R$ 4.000 e R$ 10.000, além do mesmo plano de financiamento da Ninja 650.

Outra japonesa, a Honda, também oferece promoções para modelos de todos os portes. A naked Honda CB 1000R cai de R$ 45.006 para R$ 42.138, e pode ser comprada com entrada de 60% e taxa de 0,39% para dividir o restante em 24 vezes Já a CG 150 Fan ESDi, versão de topo do modelo que está para sair de linha, sai por R$ 8.139 à vista ou com entrada de R$ 881,45 e 48 parcelas de R$ 279 -- juros de R$ 2,29% ao mês, percentual baixo para o segmento.

Promoções para lançamentos

As promoções afetam até modelos que nem chegaram às concessionárias, caso da Yamaha YZF-R3. A miniesportiva de R$ 19.990 (versão sem ABS) estará nas concessionárias só em setembro, mas já pode ser adquirida com entrada de 20% e financiamento em 48 meses, com juros a partir de 1,79%. Outro diferencial será o seguro com preço fixo de R$ 2.000 (disponível para Grande São paulo, Rio de Janeiro, Campinas e Baixada Santista), que pode ser quitado à vista ou parcelado em um ano.

Mal chegou ao mercado, em julho, a Ducati Monster 821 (R$ 43.900) já ganhou condições especiais: os 50 primeiros compradores terão R$ 1.500 de desconto para pagamento à vista e IPVA grátis. Há também opções financiamento de "60% + 24" ou "50% + 18", sempre com juro zero. Plano parecido recebe a 1199 Panigale S (R$ 87.900), cujo desconto para compra à vista chega a R$ 4.000. 

Vá negociar pessoalmente

A Harley-Davidson foi mais uma a anunciar condições especiais para os luxuosos modelos da linha Softail: para a icônica Fat Boy (R$ 55.600), são 50% de entrada e saldo em 12 ou 24 parcelas (taxa de 0,69%). Todavia, um vendedor de São Paulo, que preferiu não se identificar, garantiu que é possível obter preço ainda melhor negociando pessoalmente.

Aliás, esta é uma dica de diversos lojistas: pesquisando direto nas concessionárias, pode-se barganhar ainda mais. A prática de não informar descontos e facilidades por telefone é comum entre todas as marcas, para evitar que os clientes façam um “leilão”.

Versões "pé-de-boi"

Para os segmentos acima de 500 cc, as fabricantes também começam a apostar em versões mais baratas e sem tantos equipamentos. Foi o que a Triumph fez ao tirar itens como modos de pilotagem, protetor de mão banco estilo "conforto" da Tiger 800 XR, reduzindo a etiqueta para R$ 37.690.

A BMW seguiu caminho semelhante e limou o controle de tração da naked F 800R na versão Ride, derrubando o preço para R$ 33.900. Já a aclamada bigtrail BMW R 1200 GS ganhou versão chamada Sport, sem controle de tração, modos de pilotagem e suspensões ajustadas eletronicamente. Com isso, o valor foi reduzido de R$ 69.900 para R$ 60.900.