Como ponto de partida, "é bom separar a discussão sobre criptomoedas e tokens da discussão sobre NFT. São assuntos que têm coisas em comum, mas não são a mesma coisa", comenta Bruno Maia, que é ex-vice de marketing do Vasco.

E dentro desse universo ainda é necessário estabelecer algumas bases.

Blockchain: É onde as operações, transações e movimentações de dados são registradas. É um grande banco de dados, um universo de informações na qual as empresas que administram ativos, como as criptomoedas, operam. O acesso do banco de dados é mundial, o que permite transações, independentemente de que país o usuário esteja.

NFT: É a sigla em inglês para token não-fungível. Esse é um ativo cujo código numérico garante sua autenticidade. Cada NFT é um item colecionável, que, no mundo do futebol, tem se representado, por exemplo, por modelos de camisa, arquivo 3D, cards de jogadores e até lances de gol. Geralmente há um trabalho artístico envolvido.

Fan token: É um ativo digital de cada clube, comercializado em plataforma específica na blockchain. Mas não é uma moeda. Não dá para comprar nada com ele. O uso primário dessa propriedade é dar direito a contrapartidas oferecidas pelos clubes. Hoje, ao ser detentor de um fan token, o torcedor pode, por exemplo, votar em enquetes, decidir cor de ônibus, frases em vestiários, design de faixa de capitão, para citar algumas ações já feitas. Mas o fan token tem um valor que varia como se fosse cotação de moeda, o que abre brecha para ser usado como objeto de especulação no mercado.

FTO: É a sigla em inglês para ofertas de fan token. É o período em que um número específico de tokens fica disponível por um preço fixado. É como se fosse um lançamento na Bolsa. Os clubes e a empresa operadora dos tokens liberan determinada cota para "aquecer" o mercado e guardam tokens de reserva para não desequilibrar a demanda e oferta.

Aproveitando a onda, cada clube negocia de forma individual e tenta achar o formato que seja mais interessante. Os contratos, em geral, estabelecem mínimo garantido. É assim, por exemplo, na Sorare — fantasy game para o qual há licenciamento de marca e royalties a cada venda de NFT —, e na Socios.com, plataforma de fan tokens com maior entrada no mercado brasileiro. Em geral, a Socios reparte meio a meio os valores de cada ativo vendido no FTO. Posteriormente, os clubes também têm direito a um percentual inferior de royalties, em caso de revenda.

"É um dinheiro a mais, considerando ainda que é moeda estrangeira. Se comparar com as principais fontes de receita do clube, estamos falando de algo irrelevante. Mas a gente tem uma máxima: dinheiro novo é dinheiro bom. Não interessa se muito ou pouco. Agora, a gente trabalha para que isso vá crescendo", acrescentou Felipe Ribbe, do Atlético-MG.

O rendimento dos contratos pode variar se o que está em discussão é só serviço de transação digital, licenciamento de marca ou, por exemplo, um patrocínio acoplado. O Santos, por exemplo, passou a estampar a Binance no uniforme e assinou vínculo de três anos que renderá US$ 10 milhões (R$ 57 milhões) ao clube. A patrocinadora licenciou a criação de fan tokens e NFTs.

O Flamengo também costurou acordo com a Socios.com que vai além dos 50% de royalties pela comercialização dos novos fan tokens lançados. A marca assinou até dezembro de 2025 e passou a estampar a parte frontal do uniforme de treino do Fla — ao todo, o Rubro-Negro deve ganhar US$ 27,2 milhões (na casa dos R$ 156 milhões).

Ao longo da duração do contrato, a previsão é de mínimo garantido de US$ 13,5 milhões (R$ 74,6 milhões), que serão pagos em parcelas anuais — em 2021, caiu na conta US$ 1,5 milhão (R$ 8,6 milhões). Outras parcelas de US$ 3 milhões (R$ 17,2 milhões) serão distribuídas pelos anos subsequentes.

Cinco clubes brasileiros — Atlético-MG, América-MG, Corinthians, Ceará e Cuiabá — já embarcaram numa parceria que mistura NFT com fantasy game. Eles são os representantes do Brasileirão na Sorare, um jogo que lembra o Cartola FC, cuja pontuação dos jogadores é relacionada ao desempenho em campo, mas por meio do qual também é possível vender e comprar cards colecionáveis.

"Algumas pessoas podem vender para lucro. Mas isso não é o que queremos. Queremos que eles colecionem e joguem com ele. Vender na plataforma não é o primeiro objetivo", explica o CEO da Sorare, Nicolas Julia.

Os clubes ganham royalties a cada transação e também pelo licenciamento da marca. O contrato prevê um mínimo garantido. A Sorare firmou parceria no último ano com figuras relevantes do futebol europeu, como Gerard Piqué, zagueiro do Barcelona, e Antoine Griezmann, atacante do Atlético de Madri. O foco no Brasil tem crescido, até por uma demanda dos usuários, segundo ele.

"Acreditamos que o Brasil vai ser um mercado importante para nós. E vemos que a nossa comunidade quer os clubes brasileiros no jogo. As pessoas nos Estados Unidos, México, Europa, Ásia. É um país de talentos. Temos um jogo global, dezenas de ligas. Então, os fãs de futebol ao redor do mundo querem jogar com os talentos, saber identificar quais serão os próximos talentos. É uma geografia importante para nós", completou ele, que enxerga uma mudança comportamental com a mescla de futebol e games na blockchain:

"Antes, eles gastavam dinheiro com videogame, mas não eram donos de nada. Agora, dizemos ao torcedor que se ele gastar dinheiro em algo, ele realmente vai ser dono disso".

É algo inerente às novidades: o Brasil ainda não conta com um chamado arcabouço jurídico que abrace o mercado de criptoativos. O cenário de falta de regulamentação específica para a atividade deixa algumas lacunas. A regência fica basicamente por conta dos contratos entre as partes.

"Foi assim com as startups, internet. Enquanto a gente não tem algo formalizado, não temos segurança jurídica. O que temos hoje é a lei da liberdade econômica. Os agentes econômicos estão tentando entender como esse ecossistema negocia promovido pela blockchain. Estamos diante de um metaverso, algo completamente novo", comenta Uri Wainberg, do escritório Marcello Macêdo Advogados.

Para o torcedor/comprador/investidor, especialmente no que diz respeito aos fan tokens, é preciso atenção para a relação entre clubes e as plataformas. O dinheiro gasto, ainda que seja pensando no engajamento, pode evaporar.

"Não se tem uma consciência do risco jurídico que envolve a aquisição dos tokens. O contrato que a Socios faz com os clubes determina que os clubes são responsáveis pelas ações de marketing, ativações, enquetes, experiências. O torcedor compra pensando em receber benefícios. Se o clube do dia para a noite não conceder mais, os donos do token vão continuar existindo, mas o valor do ativo não vai", comenta o advogado Guilherme Macêdo, do mesmo escritório.

Outro cenário possível na relação entre clubes e plataformas é o fim do contrato. E aí, para onde o ativo vai?

"A Socios não tem obrigação de recomprar os tokens. O clube teria que ver outra plataforma para conceder esses benefícios. Existe a possibilidade de que os donos do token fiquem sem administrador. Viraria um token sem utilidade. Pode ser que um terceiro assuma a operação, após um repasse. Mas teria um custo. E seria interessante? Vai conseguir monetizar a operação?", acrescenta Guilherme.

Uri Wainberg, inclusive, reforça: "Nenhum criptoativo hoje serve para ser reserva de capital".

Da parte dos clubes, a entrada agora em dezembro nesse universo dos criptoativos, como foi o caso de Palmeiras e Internacional, indica que o assunto ainda estará quente ao longo de 2022. O Atlético-MG, por exemplo, tem mais lançamentos na cabeça e entende que o mercado ainda tem muito o que aproveitar dessa relação com a blockchain.

"Se você vende ingresso via NFT, você acaba com pirataria e cambismo, porque tem o controle do mercado secundário. Se uma pessoa comprar o ingresso e revender, o clube vai saber com quem vai estar. É um potencial absurdo de disrupção dentro da venda de ingressos. Depois, eu consigo fazer com que esse ingresso vire um colecionável", comenta Felipe Ribbe, citando uma forma de uso futuro do token não fungível.

Quem navega nesse mercado também observa exemplos de fora e de outros esportes. A NBA é uma inspiração, por exemplo. No basquete americano, o NBA Top Shot traz NFTs contendo vídeos de lances dos jogos.

Esse formato já serve como parâmetro para duas competições brasileiras: Copa do Nordeste e Paulistão.

As negociações recentes de direitos de transmissão, descentralizadas, permitem isso. No Brasileirão, por exemplo, os clubes não teriam essa prerrogativa, já que os direitos em vídeo são da Globo.

Como o Estadual de São Paulo terá produção da Federação Paulista, a entidade já busca um meio de transformar isso em realidade. No Nordestão, o formato é similar, até porque a parceria de ambas as competições é com a LiveMode.

"A gente está em um momento de transformação do futebol brasileiro. Em um ano, o esporte mudou o que não tinha mudado, talvez, em cinco. Muitas transformações se aceleraram", avalia Bruno Maia.