Brasil pode ser um dos maiores mercados de apostas após 2025

Agora que a regulamentação das apostas esportivas no Brasil é, de fato, realidade e dezenas de bets já receberam suas outorgas do governo federal, o mercado entra em uma nova era de oportunidades.
Isso é o que prevê Lara Nicolau, CMO, e Sergio Sacchi, CEO da Tropicalize, empresa especializada em auxiliar operadoras de apostas a navegarem pelo complexo cenário regulatório brasileiro.
Em entrevista ao UOL Apostas, Lara Nicolau e Sergio Sacchi defendem que o Brasil tem potencial para se tornar um dos maiores mercados globais de apostas nos próximos anos, o que se deve ao tamanho da base de potenciais consumidores e ao ambiente regulatório mais seguro.
Regulamentação das apostas esportivas no Brasil 2025: Desafios
Embora o cenário seja promissor, os desafios ainda são muitos.
Nicolau ressalta que, para as empresas, “o maior obstáculo está na adaptação às constantes mudanças regulatórias, integração com sistemas locais, como meios de pagamento e tecnologias de segurança, cumprimento rigoroso das políticas de tributação, e a implementação de práticas sólidas de jogo responsável".
A Tropicalize é um nome novo em todo esse universo de apostas, principalmente por não ter um papel de operadora de apostas.
A empresa atua oferecendo soluções como uma Betting As A Service.
“Havia uma falta de infraestrutura tecnológica integrada e soluções específicas para atender às exigências regulatórias e necessidades locais”, explica Nicolau.
Quais são os principais requisitos legais que as empresas precisam compreender para operar legalmente no Brasil?
Empresas devem cumprir a regulamentação específica para apostas esportivas, que inclui obter licenças válidas, implementar políticas de compliance robustas, adotar medidas de jogo responsável, aceitar apenas meios de pagamento permitidos (como Pix) e seguir as regras de tributação definidas pelo governo brasileiro.
E como a regulamentação brasileira de apostas se compara às normas de outros países onde o mercado já é consolidado?
A regulamentação brasileira segue tendências globais, mas ainda está em fase de amadurecimento. Enquanto mercados consolidados, como Reino Unido e Malta, têm estruturas regulatórias mais definidas, o Brasil enfrenta desafios em criar regras que equilibrem a proteção do consumidor com a atratividade para operadores.
Quais são os principais desafios que as empresas enfrentam para cumprir as exigências legais estabelecidas pela regulamentação das apostas esportivas no Brasil em 2025?
Os desafios incluem a adaptação às constantes mudanças regulatórias, integração com sistemas locais, como meios de pagamento e tecnologias de segurança, cumprimento rigoroso das políticas de tributação, e a implementação de práticas sólidas de jogo responsável.
Além disso, é essencial assegurar que afiliados e parceiros promovam as casas de apostas de forma legal e ética, evitando práticas irregulares que possam comprometer a conformidade da operação.
O que significa estar em conformidade com as normas de licenciamento e compliance no contexto das apostas esportivas no Brasil?
Significa operar com uma licença válida, implementar sistemas que previnam fraudes, lavagem de dinheiro e vícios em jogo, além de assegurar que todas as operações estejam em linha com as diretrizes fiscais e de segurança exigidas pela legislação brasileira.
Qual foi o maior gap no mercado brasileiro que a Tropicalize identificou ao desenvolver seus serviços de Betting as a Service?
A Tropicalize identificou a falta de infraestrutura tecnológica integrada e soluções específicas para atender às exigências regulatórias e às necessidades de mercado, como meios de pagamento locais, compliance automatizado e personalização de plataformas.
Quais são os principais benefícios que a Tropicalize oferece para empresas que desejam ingressar no mercado brasileiro de apostas esportivas?
Entre os principais benefícios estão suporte regulatório completo, soluções tecnológicas sob medida, integração com meios de pagamento locais e suporte operacional contínuo, garantindo rapidez e eficiência na entrada ao mercado.
Como a Tropicalize auxilia empresas internacionais que desejam operar no Brasil, mas não possuem estrutura local?
A Tropicalize atua como parceira estratégica, oferecendo licenciamento, infraestrutura técnica, gestão de compliance e suporte jurídico, permitindo que empresas internacionais operem no Brasil sem necessidade de presença física local.
Na visão da Tropicalize, como a regulamentação impactará o crescimento e a profissionalização do mercado de apostas no Brasil?
A regulamentação impulsionará a profissionalização do setor, aumentando a confiança dos consumidores, atraindo investidores e promovendo uma competição saudável, o que resultará em um mercado mais robusto e sustentável.
Quais são as perspectivas da Tropicalize para o mercado brasileiro de apostas esportivas após 2025, quando a regulamentação deverá estar consolidada?
A Tropicalize espera um crescimento exponencial do setor, com o Brasil se tornando um dos maiores mercados globais. A empresa prevê o surgimento de novas oportunidades para inovação tecnológica e diversificação de serviços.